A maior parte das vagas boas n\u00e3o chega at\u00e9 voc\u00ea por an\u00fancio. Chega por algu\u00e9m que lembrou do seu nome numa conversa que voc\u00ea nem soube que aconteceu.<\/p>\n
E mesmo sabendo disso, quase todo mundo que eu atendo dedica quase todo o tempo de busca \u00e0s vagas p\u00fablicas, onde a concorr\u00eancia \u00e9 maior. A frente que mais entrega resultado \u00e9 justamente a que menos gente trabalha.<\/p>\n
O motivo \u00e9 quase sempre o mesmo, e \u00e9 constrangimento. A pessoa sumiu por tr\u00eas anos, agora precisa, e sente que vai pedir favor. Ent\u00e3o adia, e adia at\u00e9 virar tarde. No guia de recoloca\u00e7\u00e3o profissional<\/a> eu chamo isso de terceiro est\u00e1gio, a busca ativa, e o networking \u00e9 a perna dele que quase ningu\u00e9m trabalha.<\/p>\n Networking estrat\u00e9gico resolve isso mudando o que voc\u00ea leva na conversa. Vou mostrar como.<\/p>\n Antes do m\u00e9todo, vale limpar o terreno, porque muita gente resiste a networking estrat\u00e9gico por associar a pr\u00e1tica a coisas que de fato s\u00e3o ruins.<\/p>\n N\u00e3o \u00e9 colecionar conex\u00f5es no LinkedIn. Rede de 3 mil pessoas que n\u00e3o sabem quem voc\u00ea \u00e9 n\u00e3o gera indica\u00e7\u00e3o nenhuma.<\/p>\n N\u00e3o \u00e9 participar de evento para distribuir cart\u00e3o. Conversa de trinta segundos com dez pessoas rende menos que conversa de vinte minutos com uma.<\/p>\n N\u00e3o \u00e9 pedir emprego para conhecidos. Esse \u00e9 o formato que gera o constrangimento e, pior, coloca a outra pessoa numa posi\u00e7\u00e3o em que ela precisa dizer n\u00e3o para voc\u00ea.<\/p>\n Networking estrat\u00e9gico \u00e9 manter e ativar rela\u00e7\u00f5es profissionais de forma que a informa\u00e7\u00e3o circule nos dois sentidos. Quando funciona, voc\u00ea fica sabendo de coisas antes delas virarem an\u00fancio, e as pessoas lembram do seu nome quando algu\u00e9m pergunta “voc\u00ea conhece algu\u00e9m para isso?”.<\/p>\n Ningu\u00e9m precisa construir rede do zero. Quase todo profissional com alguns anos de carreira j\u00e1 tem uma rede grande e desorganizada.<\/p>\n Fa\u00e7a uma lista, em papel ou planilha, com quatro grupos:<\/p>\n C\u00edrculo 1, contato recente e forte.<\/strong> Gente com quem voc\u00ea falou nos \u00faltimos seis meses e que conhece bem seu trabalho. Ex-colegas pr\u00f3ximos, ex-chefe com quem a rela\u00e7\u00e3o era boa, parceiros de projeto.<\/p>\n C\u00edrculo 2, contato antigo e forte.<\/strong> Pessoas que conhecem seu trabalho, mas com quem voc\u00ea n\u00e3o fala h\u00e1 um ou dois anos. Este \u00e9 o grupo mais valioso e o mais negligenciado.<\/p>\n C\u00edrculo 3, contato fraco.<\/strong> Gente que voc\u00ea conhece pouco. Algu\u00e9m de outro time, contato de evento, conex\u00e3o de LinkedIn que interagiu com voc\u00ea algumas vezes.<\/p>\n C\u00edrculo 4, alvo.<\/strong> Pessoas que voc\u00ea ainda n\u00e3o conhece e gostaria de conhecer. Gestores de \u00e1reas onde voc\u00ea quer trabalhar, refer\u00eancias do seu setor.<\/p>\n O contraintuitivo aqui: pesquisas sobre mercado de trabalho apontam h\u00e1 d\u00e9cadas que o c\u00edrculo 3 gera mais oportunidades que o c\u00edrculo 1. Seus amigos pr\u00f3ximos circulam nos mesmos lugares que voc\u00ea e sabem das mesmas vagas. Quem est\u00e1 na periferia da sua rede tem acesso a informa\u00e7\u00e3o que n\u00e3o chega at\u00e9 voc\u00ea por outro caminho.<\/p>\n O estudo conduzido por pesquisadores do MIT, Harvard e Stanford<\/a> e publicado na revista Science em 2022 acompanhou 20 milh\u00f5es de usu\u00e1rios do LinkedIn por cinco anos. Resultado: conex\u00f5es mais fracas geraram mais mudan\u00e7as de emprego do que as conex\u00f5es fortes. Com um detalhe importante, que \u00e9 o efeito ter limite. Contatos moderadamente fracos rendem mais que os fortes e tamb\u00e9m mais que os totalmente distantes.<\/p>\n<\/div>\n O motivo pelo qual reativar contato parece constrangedor \u00e9 que a maioria das pessoas reativa pedindo. Inverta.<\/p>\n Voc\u00ea tem mais a oferecer do que imagina. Uma informa\u00e7\u00e3o de mercado que a pessoa n\u00e3o tem. Um coment\u00e1rio sobre algo que ela publicou. Uma indica\u00e7\u00e3o de algu\u00e9m para uma vaga que ela est\u00e1 tentando preencher. Um agradecimento tardio e espec\u00edfico por algo que ela te ensinou.<\/p>\n Essa \u00faltima funciona muito bem e quase ningu\u00e9m usa. Mensagem que diz o que a pessoa fez por voc\u00ea, com detalhe concreto, reabre porta com facilidade porque n\u00e3o pede nada.<\/p>\n Use como estrutura, n\u00e3o como texto pronto. Mensagem copiada e colada tem cara de copiada e colada.<\/p>\n Reativar ex-colega depois de anos<\/strong><\/p>\n Oi, [nome], tudo bem? Vi que voc\u00ea entrou na [empresa], parab\u00e9ns. Lembrei do projeto do [assunto espec\u00edfico], acho que aquilo foi o que mais me ensinou sobre [tema]. Estou olhando o mercado de [\u00e1rea] agora e queria ouvir sua leitura de como est\u00e1 a\u00ed. Topa um caf\u00e9 ou uma call de 20 minutos?<\/p>\n<\/blockquote>\n Funciona porque tem mem\u00f3ria concreta, elogio verdadeiro, e pedido pequeno e definido no tempo.<\/p>\n Abordar algu\u00e9m que voc\u00ea n\u00e3o conhece<\/strong><\/p>\n Oi, [nome], acompanho o que voc\u00ea publica sobre [tema] e o ponto sobre [algo espec\u00edfico] mudou como eu enxergava isso. Trabalho com [\u00e1rea] e estou estudando [assunto]. Voc\u00ea teria 15 minutos para eu te fazer duas perguntas sobre como a [empresa] trabalha isso? Se n\u00e3o der, entendo bem.<\/p>\n<\/blockquote>\n Funciona porque demonstra que voc\u00ea consumiu o conte\u00fado da pessoa, faz pedido espec\u00edfico e d\u00e1 sa\u00edda f\u00e1cil.<\/p>\n Avisar a rede que voc\u00ea est\u00e1 em busca<\/strong><\/p>\n Pessoal, sa\u00ed da [empresa] em [m\u00eas] e estou buscando posi\u00e7\u00e3o de [cargo] em [\u00e1rea], prefer\u00eancia por [tipo de empresa ou modelo de trabalho]. Se souberem de algo ou puderem me apresentar algu\u00e9m, agrade\u00e7o demais. E se puder retribuir com alguma indica\u00e7\u00e3o minha, \u00e9 s\u00f3 chamar.<\/p>\n<\/blockquote>\n Funciona porque \u00e9 espec\u00edfico. Pedido vago do tipo “estou aberto a oportunidades” n\u00e3o d\u00e1 \u00e0 pessoa nenhuma informa\u00e7\u00e3o acion\u00e1vel. Ela quer ajudar e n\u00e3o sabe como.<\/p>\n Depois de uma indica\u00e7\u00e3o, tendo dado certo ou n\u00e3o<\/strong><\/p>\n [nome], obrigada pela indica\u00e7\u00e3o para a [empresa]. Cheguei at\u00e9 a etapa final e n\u00e3o fechou, escolheram algu\u00e9m com mais experi\u00eancia em [x]. Fica registrado o quanto ajudou. Qualquer coisa que eu puder fazer por voc\u00ea, me chama.<\/p>\n<\/blockquote>\n Este \u00e9 o mais importante da lista e o mais esquecido. Quem d\u00e1 retorno depois \u00e9 indicado de novo. Quem some depois de pedir n\u00e3o \u00e9.<\/p>\n Networking estrat\u00e9gico funciona por consist\u00eancia pequena, n\u00e3o por esfor\u00e7o concentrado quando o desespero bate.<\/p>\n A rotina abaixo \u00e9 a que mais vejo dar certo na semana de quem est\u00e1 em busca ativa:<\/p>\n Doze conversas em tr\u00eas meses mudam completamente o volume de informa\u00e7\u00e3o que chega at\u00e9 voc\u00ea. \u00c9 o mesmo princ\u00edpio de consist\u00eancia que estruturei no programa CarreiRHa<\/a>.<\/p>\n Sumir depois de conseguir.<\/p>\n A pessoa \u00e9 recolocada, respira aliviada, e desaparece da rede que a ajudou. Dois anos depois precisa de novo e volta a mandar mensagem. Todo mundo percebe o padr\u00e3o, mesmo sem comentar.<\/p>\n Rede profissional n\u00e3o \u00e9 ferramenta de emerg\u00eancia. \u00c9 rela\u00e7\u00e3o, e rela\u00e7\u00e3o que s\u00f3 existe quando um lado precisa se desgasta r\u00e1pido.<\/p>\n Se voc\u00ea j\u00e1 fez isso no passado, e muita gente fez, n\u00e3o tem problema. Reconhe\u00e7a na pr\u00f3pria mensagem. “Sumi depois que consegui a vaga, e isso foi falha minha” \u00e9 uma frase que desarma qualquer constrangimento e costuma reabrir a conversa melhor do que fingir que o intervalo n\u00e3o existiu.<\/p>\n Sou introvertida e detesto eventos. Consigo fazer networking estrat\u00e9gico?<\/strong> Quanto tempo leva para o networking estrat\u00e9gico dar resultado?<\/strong> Devo dizer que estou desempregada?<\/strong> No CarreiRHa, o m\u00f3dulo de marca pessoal e networking estrat\u00e9gico traz o mapeamento dos quatro c\u00edrculos em planilha pronta e mais templates de abordagem para situa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas. Se voc\u00ea quiser aplicar isso com m\u00e9todo, conhe\u00e7a o programa<\/a>.<\/p>\nO que networking estrat\u00e9gico n\u00e3o \u00e9<\/h2>\n
Networking estrat\u00e9gico come\u00e7a mapeando quem voc\u00ea j\u00e1 conhece<\/h2>\n
A regra do networking estrat\u00e9gico: chegue oferecendo<\/h2>\n
Templates de networking estrat\u00e9gico para cada situa\u00e7\u00e3o<\/h2>\n
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Cad\u00eancia: o que fazer toda semana<\/h2>\n
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O erro de networking estrat\u00e9gico que queima rede<\/h2>\n
Perguntas frequentes sobre networking estrat\u00e9gico<\/h2>\n
\nConsegue, e provavelmente com mais qualidade. Networking estrat\u00e9gico funciona melhor em conversa individual do que em sala cheia. Escrever bem uma mensagem, ouvir com aten\u00e7\u00e3o numa call de vinte minutos e dar retorno depois \u00e9 um conjunto de habilidades que pessoas introvertidas costumam ter de sobra.<\/p>\n
\nReativar contatos rende conversas em semanas e indica\u00e7\u00f5es em alguns meses. Por isso a hora de come\u00e7ar \u00e9 antes de precisar. Quem s\u00f3 liga a chave depois do desligamento paga o custo do atraso.<\/p>\n
\nSim, com naturalidade e sem drama. Esconder gera respostas vagas, porque a pessoa n\u00e3o sabe como pode te ajudar. Diga a situa\u00e7\u00e3o em uma frase e passe r\u00e1pido para o que voc\u00ea busca, que \u00e9 a parte acion\u00e1vel para quem est\u00e1 do outro lado.<\/p>\nPr\u00f3ximos passos<\/h2>\n